跨境电商法律服务|制衡亚马逊？跨境卖家入驻不足2年，月销300万美金！

近段时间，几乎每天都有大卖被封号。看到大卖相继倒下，一些旁观卖家不由紧张，寻找更多潜力平台分散风险的想法也愈发强烈。在卖家们最想布局的平台中，沃尔玛略胜一筹。

卖家数量比亚马逊少约100倍

沃尔玛利好显现

Marketplace Pulse数据显示，截至7月7日，沃尔玛市场有98616名卖家，今年共有29267名新卖家加入该平台，仅上个月加入的就有6000多人。

事实上，国内卖家一直十分看好沃尔玛渠道的销售潜力，相比亚马逊这一渠道，跨境卖家是否应该在沃尔玛销售?

沃尔玛网站的月访问量已超过1.2亿，虽然Walmart.com的月访问量比Amazon.com少，但沃尔玛的卖家数量比亚马逊少大约100倍。一份第二季度消费者趋势报告显示，39% 的消费者在 Walmart.com 上购物。

最重要的是，其第一方零售也没有亚马逊那么“高调”。这也是大批卖家入驻沃尔玛的其中一个原因。

大卖家早已行动。从赛维、易佰等公布的数据看，多平台布局是必然选择。从大卖在每个平台上的销售账号数量来看，沃尔玛在不少公司的布局中已跻身平台前三。

Prime Day期间沃尔玛销量飙升

6月下旬亚马逊进行Prime Day大促时，沃尔玛也举办了为期四天的Deals for Days促销。据Jungle Scout数据，在PD两天，Walmart.com的GMV(成交总额)比普通时间高出25%;和去年PD相比，其今年的成交额高出47%。

在此期间，沃尔玛上销售表现出色的品类主要有电子产品、汽车、家具、体育用品及美妆等。

与沃尔玛的正常销售日比，电子产品的GMV高出62%，汽车类别的GMV 高出 36%，家具类别高出 31%，运动装备高出 25%，美妆类别高出20%。此外，传媒与游戏、宠物用品、硬件工具、玩具、婴幼儿服装等增长也都超过了10%。

即将到来的旺季也十分值得期待。去年黑五网一，沃尔玛美国站第三方卖家销售额同比2019年增长约120%，加拿大站第三方卖家销售额同比增长超过180%。

而且，从某些角度来说，亚马逊和沃尔玛存在购物者重叠。根据消费者研究，超过57%的Amazon买家也在Walmart.com上购物，而91%的Walmart.com买家也在Amazon.com上购物。

因此，不论是亚马逊还是沃尔玛，你都能在一个平台吸引对方的用户。

入驻沃尔玛不到2年

卖家月销300万美金

入局较早的卖家已经尝到了甜头。一位业内大卖进驻沃尔玛后，2020年GMV突破80亿。

业内人士还分享了一个案例：一位早期做大件产品的沃尔玛卖家，起盘不到两年，已经在平台上跑到了前面。这位卖家表示今年亚马逊并不赚钱，沃尔玛平台还不错。其近期一个月销售额达到了300万美金，毛利润约为百分之二三十。

不只是第三方卖家，国内一些工厂也把目光投向了沃尔玛。

沃尔玛美国站的一位首批卖家表示，已成功从20多年的外贸代加工中完成了品牌出海的完美转型。品牌出海是所有做工厂、做实业老板们的心声，入驻沃尔玛美国站点是不二的选择。

有沃尔玛运营经验的卖家认为，要做好沃尔玛需注意三点：

1. 产品性价比，加大投入研发更多物美价廉的产品;

2. 注重listing质量，提供更贴合实际的产品照片，同时处理好售后问题;

3. 发货速度一定要快，提供优质的购买体验。

今年沃尔玛扩大了在中国招商，也相对放宽了平台的入驻条件，不少卖家期待其可以与亚马逊掰手腕，雄起制衡。

跨境电商发展至今，红海里拼杀的第三方平台卖家经营风险不断加大，店铺被封可能一夜回到解放前。布局多个渠道，是分散风险最有效的方式之一，而沃尔玛不失为一种好的选择。

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