国际贸易海外客户为什么敢拖欠货款？

自我国改革开放以来，中国企业在进出口贸易过程中，约有累计1000多亿美元的海外欠款难以追回，有一些已经成为坏账。如此高额的海外欠款，应该引起社会各界的广泛关注，尤其是企业界的重视！

根据长期从事企业信用风险管理研究和咨询工作的实践来看，我国企业海外应收账款累计额约有1000亿美元，并且还会以每年新增150亿美元的速度增长。最近被曝光的长虹40多亿元人民币的海外坏账损失只是其中的冰山一角！

据了解，在商务部研究院对近千家出口企业所做的调查统计中，我国出口企业的平均坏账率约在5%以上，远远高于西方发达国家的平均水平0.25%至0.5%，有的企业甚至高达30%以上。

韩家平主任解释说，只要是从事商业活动的企业，都有可能存在逾期应收账款问题，即使在发达国家，也存在这种现象。“据美国联邦储备委员会统计，截至2004年8月，美国有8800亿美元的商业逾期应收账款。但是在发达国家，企业应收账款的合理期限一般是3至6个月，超过这个期限就作为坏账处理。而在国内企业，除了上市公司，应收账款超过两年还未收回的非常普遍，并且这种信息一般不愿向外公布。”

究竟是什么原因导致如此高额的海外欠款呢？

没有一套系统、完善的公司信用管理制度是造成中国出口企业坏账率高的最主要原因。据商务部一项研究报告统计，中国从事进出口业务的企业中只有11%建立了自己的信用监管体系，而这11%中又有93%是具有外资背景的跨国企业。很多国内公司至今没有认识到海外欠账的风险，根本没有建立应收账款管理制度，或者有制度而没有落实。

此外，许多中国出口企业对及时收回账款的重要性认识不够。中国企业单方面追求销售业绩，把签得订单视为经营成功的标志，在回收货款时又总是担心对客户逼得太紧，客户会产生厌烦心理，从而会失去业务。因此，中国企业在出口后，都会等到最后的付款期才到银行办理收款业务。逾期的欠款也总是由于不积极追讨而一拖再拖，最后变为坏账，难以收回。

国有企业管理人员频繁更替也是造成欠款变为坏账的原因之一。由于继任者害怕追不回逾期账款而变为坏账，影响其业绩，对前任领导经营中产生的逾期欠款，宁愿将其继续作为应收账款保留在账上，也不愿意去积极追收。经过多任领导的积累，企业逾期欠款越来越多，逾期时间也愈来愈长，收回来的可能性也就愈来愈小。

企业外部的信用服务体系极为缺乏，也是其中的一个原因。在我国，至今尚未出台专门的信用法规，也没有明确主管部门，信用管理行业自律组织也未成立，整个信用服务业基本处在自发状态。中国企业在国外经营，一旦遭遇信用风险，通常不知要如何寻求外界帮助。

在这样的环境下，随着“一带一路”的发展，涉外律师和涉外法律服务平台逐渐被推上舞台，律回网这种涉外法律服务平台，提供配套式法律服务，供不同阶段的进出口企业使用，外贸合同助手、FTA查询工具给进出口中小企业提供辅助，涉外法律咨询、涉外合同服务、涉外律师函和资信调查等给中小型企业带来快速的法律服务。