出口货物风险规避

出口企业应该如何规避风险呢？

How dealers should avoid risks？

按照现在的全球外贸形势不容乐观，很多国家陆续出台外汇管制措施从而导致出口企业短期内收汇风险不断上升，我们应该如何尽可能地去规避这些风险呢？

一、合同里隐藏的陷阱

我们常见的合同陷阱有三种：

1.发合同后客户要求变更付款方式

出现此类情况应该取消全额付款享受的优惠价格，提高约定价格来规避自身的风险。

2.商品质量陷阱

是某些出口商为了将自己的风险降到最低，实现收益最大化，与企业签订合同时采用只约定商品数量忽略商品质量的方式，对出口产品达不到质量要求的情况下不进行索赔，这样一旦签订合同，就容易因商品质量不合格造成重大损失。

3.合同双方的资信陷阱

是经销商最易踏入的陷阱，也是经销商们最担心的问题，谨慎调查是避开资信陷阱的首要因素。

二、签订FOB条款的规避方法

FOB条款大家都众所皆知的，是卖家将货物装船后的一切风险转移到了买家，卖家只负责备货、装船、出口清关、凭单交货、越过船舷前的费用及风险，而买家要租船订舱、投保、办理进口清关手续、付款赎单接货、负责越过船舷后的费用及风险，那么应该如何去规避呢？

1.适当的去投保信用保险；

2.为自己的商品进行投保；

3.要求在提单上注明出口企业名称；

4.尽量选择国内注册的货运代理公司或百年货运代理公司。

三、文件风险

文件主要指和买家往来的邮件，各种合同和聊天记录等。平时在客户下单后做好备份。出现问题后都会成为有力的证据

四、产品质量风险

买家最关注的就是价格、质量、售后、配合。稳定的质量对于多数客户来说都是很重要的。虽然业务员需要抓订单，但是每天有空时多去车间转转，看看自己产品的生产状况，发现问题要及时找相关人员解决（当然要注意说话的方式和语气）。

如果是外贸公司，首先找认真负责的生产厂家合作，其次也可以通过找QC（quality control）帮自己跟单，成本会高一些，但是品质能保证到，花小钱省大麻烦，毕竟售后很麻烦。

五、找对进口商

我们通过什么方法去找对进口商呢？

1.GOOGLE谷歌去搜索产品名称+进口商或搜索产品名称+进口商（importers）；

2.企业名录网站、进口商名录网站的搜索；

3.国内外展览会、展销会的名单；

4.国内外政府相关统计调查报告或刊物等等。